پاورپوینت تقسيم بازار و تعيين بازار هدف

تقسيم بازار و تعيين بازار هدف دلايل عدم ارضاي تمامي نيازهاي خريداران توسط يک موسسه زياد بودن تعداد خريداران در بازارهاي مختلف پراکندگي بيش از حد خريداران در مناطق مختلف جغرافيايي تنوع زياد در نوع نياز و خواسته خريداران تنوع زياد در نوع روشهاي خريد مصرف کنندگان تواناييها و قابليتهاي متفاوت موسسات از نظر خدمت به بخشهاي مختلف بازار وجود رقباي توانمند در اغلب بازار مزاياي تقسيم بازار الف. تخصيص بودجه هاي تبليغات و بازاريابي مناسب براي هر بخش از بازار جهت استفاده بهينه از آن و پيش برد فروش که اين امر در يک بازار نا متجانس امکان پذير نمي باشد . ب. ايجاد تغييرات لازم و مشتري پسند در محصولات توليدي خود با شناخت دقيقي که از بخشهاي مختلف بازار کسب ميکند . ج. شناخت دقيق رقبا در هر بخش وتنظيم برنامه هاي مناسب بازاريابي و تبليغات جهت حفظ آن و يا حداقل گسترش سهم بازار . سير تکاملي تقسيم بازار بازاريابي انبوه يا يکنواخت در اين حالت مدير بازاريابي با فرض اينکه کالاي آنها با سليقه همه افراد سازگار است محصول توليدي خود را با يک شکل و در يک اندازه و بسته بندي يکسان به همه خريداران عرضه ميکند و هيچ تنوعي در محصول ديده نمي شود لذا توليد به صورت انبوه است . بازاريابي تفکيکي يا تنوع کالا در حالت بازاريابي تفکيکي, مديران بازاريابي با توجه به اين واقعيت که خريداران داراي ذوق و سليقه و ترجيحات متفاوتي بوده و با در نظر گرفتن اين حقيقت که انسانها موجودات تنوع طلبي هستند سعي ميکنند براي جلب رضايت مشتريان و افزايش سطح فروش, کالا يا کالاهاي توليدي خود را در ابعاد, اندازه ها وکيفيت ها و نيز بسته بندي و طعم و مزه هاي مختلف توليد و به بازار عرضه کنند. بازاريابي متمرکز يا هدفدار در اين نوع بازاريابي, بازارياب تمام بخشها و قسمتهاي مختلف يک بازار نامتجانس را شناسايي نموده و از بين آنها يک يا چند قسمت را که با توجه به مزيتهاي استراتژيک شرکت امکان موفقيت در آنها زياد است براي فعاليت خود انتخاب ميکند و بخشهاي ديگر بازار را به ساير فروشندگان واگذار مي کند. ....